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国内电子商务模式分类

标签: 电子商务 网上购物 网店

C2C类
相比B2B和B2C,C2C(Consumer to Consumer个人对个人)在中国的发展更加艰难。阿里巴巴旗下的淘宝网在C2C领域的领先地位没有人能够撼动,但其至今仍没有实现赢利。而免费是淘宝逼退国外电子商务企业ebay的主要原因。C2C模式构建了一个零售市场,卖家与买家都是个人,分散化的服务对象增加了C2C模式的管理难度,诚信,物流等问题也成了制约C2C发展的屏障。在中国的C2C市场,淘宝网占据了超过80%的市场份额,其余的几乎被腾讯拍拍,百度有啊,易趣网所瓜分。为了进一步推动中国消费市场,2008年,阿里巴巴集团宣布,在五年内将为淘宝网投资50亿元,沿用免费政策,实施“大淘宝”战略。
 

B2B类
早起的电子商务最先出现于B2B(Business to Business企业对企业)领域,电子商务企业充当了商业信息发布场所和交易平台。B2B主要有两种模式:第一种是水平B2B,电子商务等;第二种是垂直B2B,垂直B2B一般存在于行业内部,通过搜索的方式直接连接上下游企业,类似网站有中国化工网和中国网库等,阿里巴巴也从事垂直B2B业务。目前我国B2B主要实现的服务时供求信息的发布,还处于B2B电子商务发展的初级阶段。据统计,2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元,到2010年这个数字将达到26万亿美元。B2B电子商务无论是现在还是未来,都必然是经济发展的强力推进器。

线下企业的线上化
无电子商务,就无商无务。商品经济使得竞争进入白热化阶段,越来越多的企业开始通过电子商务开辟新的盈利空间。另一方面,B2C,C2C的蓬勃发展使得品牌企业的利润开始被挤压,企业不得不进军电子商务夺回原本属于自己的利润。线下企业的线上化主要有两种路径,一种是在淘宝或者其他电子商务网站开辟旗舰店平台,比如优衣库,杰克琼斯,百丽等,另一种则是直接开辟电子商务网站,其中包括品牌店的网络化,比如李宁,新华书店,中粮或专业店的线上迁移,比如家乐福,沃尔玛或者国美,苏宁。

C2B类
C2B(consumer to business),这个概念比较新,这一模式的核心是通过聚合相对弱势群体,提升与强势个体进行交易的话语权并最终获得更大的利益空间--由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求。加入商家接受客户的要求,那么交易成功,加入商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。招招看是C2B领域的主要代表。

B2C类
在B2C(Business to Consumer企业对个人)模式中,电子商务企业直接是供货方,根据客户的电子订单,企业通过自检物流或者外物流把制定商品送往客户那里。B2C一般以网络零售业为主,主要借助互联网开展在线销售活动。当当网,卓越网,京东商城,凡客诚品都是个中代表。不同于B2B网站,B2C与消费者有了更直接的互动,因此需要更稳定的网站平台,完善的支付体系和诚信体系。B2C主要分为综合类电子商务和垂直类。但目前垂直类B2C网站“百货化”明显,早起的母婴类网站红孩子和电子类的京东商城通过扩展或者收购的方式朝着综合类电子商务领域发展。随着综合化趋势,B2C网站的竞争日益加剧,很可能会出现几家独大的寡头局面。

电子商务的实体店化
当网店做到一定规模,实体店作为电子商务的补充开始把线上的生意拉到线下。这种趋势主要出现在服装、珠宝等客户体验要求较高的领域,面对消费者挑剔的眼光一级实际体验的需求,实体店成为了电子商务的客服中心和体验平台。以主营评价钻石的电子商务网站钻石小鸟为例,其一直秉承“鼠标+水泥”的运营模式,把电子商务和体验店结合起来。不过钻石小鸟的体验店并非传统商铺,而是开在写字楼作为网店的补充,以加强客户服务。

摘抄自:《互联网周刊》杂志。


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评论

游客 2010-9-19 21:38:25  
阿里巴巴的成功则是电子商务发展最好的见证! http://blog.sina.com.cn/boai150

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